Як перейти від аутсорсингової компанії до продуктової

Аутсорсинг – це стабільний бізнес, але його можливості обмежені. Українські ІТ-компанії все частіше шукають способи трансформувати свій бізнес, щоб створювати власні продукти. Як перейти від моделі «роботи на замовлення» до продуктової компанії?

Чому аутсорсингова модель має обмеження?

• Низька маржинальність. Компанія заробляє лише тоді, коли працює над проектами клієнтів.
• Залежність від замовників. Будь-яке коливання попиту може призвести до втрати контрактів.
• Обмежені можливості масштабування. Ріст бізнесу залежить від кількості найнятих розробників.

Як перейти до продуктової моделі?

• Виділити внутрішню команду для R&D. Навіть невелика команда може почати працювати над власним продуктом.
• Знайти нішу. Найбільш успішні українські продукти зосереджувалися на вузьких, але перспективних ринках.
• Інвестувати у маркетинг та продажі. Багато компаній зазнають невдачі не через поганий продукт, а через відсутність клієнтів.

Приклади успішних переходів

• Grammarly. Починали як сервісна компанія, а тепер це глобальний SaaS-продукт.
• Genesis. Від аутсорсу до продуктового холдингу, що створює власні проекти.
• Petcube. Від стартапу до міжнародного бренду у сфері smart-пристроїв.

Що потрібно українським компаніям для успішного переходу?

• Доступ до фінансування. Не всі компанії можуть розвивати продукти без зовнішніх інвестицій.
• Освіта та підтримка підприємництва. Важливо навчати ІТ-фахівців не лише програмуванню, а й бізнес-стратегіям.
• Державна підтримка. В Україні поки що бракує стимулів для розвитку продуктового бізнесу.

Трансформація з аутсорсингової компанії у продуктову – складний, але реальний шлях. Україна вже має приклади успіху, і цей тренд тільки набирає обертів.

Настав час не лише виконувати замовлення, а й створювати власні інновації! 🚀

Юрій Сивицький, член Наглядової ради Intecracy Group, експерт Software Ukraine